Как оформить карточку товара на Маркетплейс GO

Качественно выполненная карточка товара остаётся драйвером продаж на маркетплейсе, хотя есть широкий набор других инструментов продвижения. Важно качественно заполнить карточку сразу. Дальнейшие изменения могут «не встать» или поисковый движок будет их долго индексировать.

Перед заполнением карточки нужно сделать подготовительную работу.

  • Анализ конкурентов. Нужно изучить контент конкурентов, найти их сильные и слабые стороны. Если у карточек в топ-10 не указан важный, по вашему мнению, параметр, это может стать точкой роста. Вы можете заполнить это поле и обойти конкурентов.

  • Сбор семантического ядра. На площадке действуют законы SEO. Для своего ассортимента нужно собрать семантическое ядро — набор поисковых запросов, по которым товар ищут потенциальные покупатели. В этом поможет как внутренний сервис площадки «Что продавать на Маркетплейс GO» в личном кабинете селлера, так и более общий сервис «Вордстат».

  • Фото- и видеоконтент. Клиенты давно оценивают товар в основном по изображениям. Поэтому за конверсию в покупку отвечает визуал. Когда потенциальный покупатель уже нашёл вас в поиске и зашёл в карточку, вы должны его удержать: дать чуть больше, чем он ожидает.

Идеальная карточка товара должна отвечать на вопросы покупателя:

  • Что это за товар?
  • Какую мою потребность он закроет?
  • Какое у него УТП — уникальное торговое предложение?
  • Какие у него характеристики?
  • Подходит ли он именно мне?
  • В каких сценариях я могу использовать этот товар?
  • Приемлемая ли у него цена?
  • В чём его преимущество перед конкурентами?
  • Проверенный ли это поставщик, можно ли ему доверять?
  • Гарантирована ли бесплатная доставка или возврат?
  • Есть ли на товар разрешительные документы?
  • Безопасен ли товар для покупателя?

Используйте этот список как чек-лист: закройте перечисленные вопросы в визуальном и текстовом контенте. Тогда ваша карточка будет приносить заказы.